Als Finanzberater suchst du nach neuen Wegen zur Umsatzsteigerung? Denn du hast dein Revier abgesteckt, aber dein Umsatz stagniert? Wir zeigen dir 4 erprobte Methoden, die dir dabei helfen, deinen Umsatz merkbar zu erhöhen.
Wir versprechen dir dabei aber nicht das Blaue vom Himmel. Nein, denn alle diese Methoden sind harte Arbeit. Du musst bei allen aktiv etwas tun, damit sie funktionieren. Aber wenn man sich darauf einlässt, haben diese Methoden eine hohe Erfolgsquote.
Methode # 1 – Dauerhafte vertriebliche Kanäle schaffen
Wer regelmäßig neue und gute Kunden gewinnt, der steigert seinen Umsatz deutlich. Darum ist es hilfreich neue vertriebliche Kanäle, abseits der altbekannten zu schaffen. Wie das geht? Es gibt etliche Wege dafür. Du musst für dich selbst entscheiden, welcher Weg passend ist.
Die Bandbreite reicht von Vorträgen oder Workshops, über Spezialisierungen auf gewisse Fachbereiche oder Zielgruppen, sowie einem verstärkten Fokus auf die Nutzung neuer Medien, bis hin zu Kooperationen mit beispielsweise Bauträgern oder Steuerberatern.
Wichtig ist nur, die ausgelatschten Wege zu verlassen und neue Vertriebskanäle zu eröffnen. Die standardisierten Wege zu Neukunden-Gewinnung nutzt jeder, du musst allerdings darüber hinaus Lücken finden, die besetzt werden können.
Methode # 2 – Expertenpositionierung bei der Zielgruppe aufbauen
Du kennst dich sehr gut aus? Deine Expertise ist herausragend? Dann zeig das auch! Baue eine Stellung als Experte auf deinem Gebiet auf. Oftmals hilft hierbei eine Spezialisierung auf einen Fachbereich oder eine Zielgruppe.
Auch dabei gibt es diverse Mittel und Wege dies zu tun. Zunächst einmal sollte die eigene Webseite und/oder der eigene Blog das vorhandene Know How widerspiegeln. Gerade ein Blog ist ein passendes Instrument, um Kunden oder potenzielle Kunden regelmäßig mit neuen, hilfreichen Informationen zu versorgen.
Zudem können aber auch Vorträge, Interviews, Zeitungsartikel oder gar ein eigenes Buch das vorhandene Fachwissen darstellbar machen. Du giltst fortan als “Koryphäe” auf deinem Gebiet. Die Kunden nehmen dich auch als solchen wahr und kommen aktiv auf dich zu.
Methode # 3 – Hohe Serviceleistung bieten
Die 3. Methode führt über ein verbessertes Service-Angebot zu mehr Erfolg. Eine gute Serviceleistung initiiert eine intensivere Kundenbeziehung und sorgt anschließend meist für eine höhere Zufriedenheit.
Glückliche Kunden führen in weiterer Folge zu zusätzlichen Aufträgen und zu einer hohen Weiterempfehlungsquote. Dies mündet in neuen Kunden, welche deine Dienste in Anspruch nehmen wollen. So oder so sollte am Ende deutlich mehr Umsatz zu Buche stehen.
Methode # 4 – Das My First Million Game
Natürlich sind wir etwas vorbelastet, aber wir sind von unserem Marketing-Tool für Finanzberater und unserer Idee dahinter wirklich überzeugt. Wir halten das My First Million Game für eine der erfolgreichsten Methoden zur Umsatzsteigerung. Die Teilnehmer spielen reale Marktszenarien aus der Vergangenheit nach. Dabei versuchen sie durch geschicktes Anlegen in Aktien, Immobilien und Start-ups ihr Startkapital zu vervielfachen. Spielerisch ein Finanzverständnis zu schaffen, war dabei unsere Idee.
Mit dem Einsatz des My First Million Game konnten unsere Finanzberater nun im Schnitt pro Spielerunde 3.000 bis 5.000 Euro Umsatz erzielen. Etwa 6 von 10 Spielern wollten am Spielende eine Beratung, 3 von 10 eine eigene Spielerunde organisieren. Damit kommst du immer zu neuen Leads und somit auch zu mehr Umsatz.
Wenn du selbst die Verkaufsmagie des Spiels erleben willst, dann kannst du unser Marketing Tool bei einer kostenlosen Spielerunde testen!
Wieso genau diese 4 Methoden zur Umsatzsteigerung für Finanzberater?
Alle Methoden haben sich bewährt. Sie führen zu mehr Kunden-Terminen, wenn auch auf unterschiedlichen Wegen. Mehr Kundentermine resultieren anschließend in mehr Umsatz.
Der eine schafft das über eine große vertriebliche Kompetenz, der andere eben über seinen Status als Experte. Wieder andere sorgen über einen guten Service für mehr Kundenzufriedenheit und dementsprechend für mehr Leads.
Wer hat diese Methoden schon ausprobiert?
Unter anderem wir selbst. Dazu kommen noch etliche weitere erfahrene Berater aus dem Finanz- und Personalbereich. Wir können bestätigen: Es funktioniert!
Du willst die Verkaufsmagie des Spiels selbst erleben? Dann nimm an einer kostenlosen Spielrunde teil!
Fazit: Mehr Frequenz mit Kunden sorgt für eine Umsatzsteigerung
Alle Methoden zur Umsatzsteigerung für Finanzberater sorgen für mehr Frequenz mit dem Kunden. Daraus resultiert dann unweigerlich auch ein erhöhter Umsatz. Der Idealfall mag zwar sein, dass alle Methoden angewendet werden, um die Umsätze zu steigern. Dies ist in der Praxis aber nicht immer praktikabel. Es ist vollkommen ausreichend sich die passendste(n) Methode(n) herauszupicken und diese dann zu perfektionieren, um merkbare Steigerungen zu generieren.
Du willst deine Verkaufsgespräche nun erfolgreich abschließen? Dann wäre vielleicht auch einer der folgenden Beiträge für dich interessant:
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Hast du noch Fragen? Dann melde dich per Mail bei uns (office@myfirstmilliongame.com) oder schreibe uns über das Kontaktformular (hier klicken).
Liebe Grüße
Alexander & Wolfgang
Foto © areporter – stock.adobe.com
Hinter My First Million Game stecken die Finanzberater Alexander Oberenzer und Wolfgang Tritsch. Beide wurden durch die Vermögensberatung zu Self-Made-Millionären und betreuen mehrere Hundert zufriedene Kunden. Hier wollen sie anderen Vermögensberatern ihre erfolgreichsten Werkzeuge näherbringen. 
